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www.youtube.com/watch?v=1W-dR8uG3HU

Im Video Pixelpark Gründer Paulus Neef (rechts) und der aktuelle CEO Horst Wagner (links).

Erfolg im Web: Zweite Phase von “Online Motor Deutschland” beginnt

- Tausende von Unternehmen bei den bisherigen Events, tausende neue Web-Präsenzen, 500.000 Besucher auf der Website der Initiative 

- Im zweiten Teil verstärkter Fokus auf Online-Kundengewinnung
- BVDW unterstützt Initiative als neuer Partner
- Erstmals in Deutschland: Google Website Checks zeigen, wie Webseiten gut von Suchmaschinen gefunden werden

Meinungen zu Unternehmen, ihren Produkten und Dienstleistungen werden zunehmend im Internet gebildet. Rund 80 Prozent der Deutschen sind der Ansicht, dass das Internet den Zugang zu Unternehmens- und Produktinformationen verbessert, wie eine aktuelle Allensbach-Studie zeigt. Dabei ist die Unternehmens-Website für 91 Prozent der Internetnutzer Anlaufstelle Nummer eins. Und doch: Speziell kleine und mittelständische Unternehmen bewerten die Bedeutung des Internets für ihr Geschäft noch als gering. Wie IPSOS im Auftrag von Google feststellte, haben nur 58 Prozent dieser Unternehmen in Deutschland eine eigene Website, und nur 13 Prozent bieten ihre Produkte und Services online an.

Vor diesem Hintergrund startet die große Internet-Initiative für den deutschen Mittelstand “Online Motor Deutschland” in die zweite Phase. Dabei liegt der Schwerpunkt darauf, Unternehmen dabei zu unterstützen, die gewonnenen Website-Besucher auch wirklich in Kunden zu verwandeln. Neben kostenlosen Angeboten wie Website-Analysen und Eyetracking-Studien gibt es nun auch zusätzliche Seminare zum Thema Website-Optimierung. “In der ersten Jahreshälfte haben wir Unternehmen vor allem bei den ersten Schritten ins Internet begleitet. Jetzt soll es um die nachhaltige Stärkung ihres Online-Geschäftserfolgs gehen”, so Stefan Tweraser, Country Director von Google Deutschland.

Darüber hinaus finden in Hamburg und Berlin erstmals in Deutschland so genannte Website-Checks statt, bei denen Experten von Google interessierten Unternehmen erklären, wie ihre Website besser von Suchmaschinen gefunden wird. Teilnehmer können ihre Website im Vorfeld der Veranstaltungen einreichen und überprüfen lassen. Anhand ausgewählter Websites werden dann während der Seminare Verbesserungspotenziale aufgezeigt.

Schon kleine Änderungen an der Gestaltung von Websites können positive Auswirkungen auf den Geschäftserfolg haben. Perfektioniert hat dieses Prinzip das Unternehmen gamigo, eine auf Computerspiele spezialisierte Tochter der Axel Springer AG. Durch Tests mit verschiedenen Websitevarianten konnte das Unternehmen seine Umsätze bei einzelnen Produkten um 39 Prozent erhöhen. “Die Optimierung und das Testen von Webseiten ist die Grundlage für Wettbewerbsfähigkeit. Wichtig ist es, nicht nur einmal zu testen und zu verbessern, sondern dies als ständig fortlaufenden Prozess zu integrieren”, sagt Lars Fülle, Stellvertretender Leiter Marketing & PR bei gamigo.

Kleine und mittelständische Unternehmen, die diesem Erfolgsbeispiel folgen möchten, können in den kommenden Wochen an den “Online Motor Deutschland”-Events in Hannover (23. bis 24. August), Leipzig (31. August bis 1. September), Essen (12. bis 13. September), Hamburg (20. bis 22. September) und Berlin (28. bis 30. September) teilnehmen. Interessierte, die nicht an den Workshops teilnehmen können, finden alle bisherigen und neuen Angebote der Initiative auch auf www.online-motor-deutschland.de. Dort gibt es umfassende Informationen und Online-Seminare, und alle Gutscheinangebote der Initiative sind ebenfalls abrufbar. Das gesamte Angebot an Gutscheinen, mit denen Unternehmen ihren Erfolg im Internet steigern können, hat dabei einen Gegenwert von mehr als 1.000 Euro.

In der zweiten Jahreshälfte wird die Initiative nun auch vom Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) unterstützt. “Wir sind überzeugt, dass kleine und mittelständische Unternehmen noch viel Potenzial im Internet verschenken und ihre Nutzer zu wertvollen Kunden wandeln können. Als der Branchenverband der digitalen Wirtschaft in Deutschland freuen wir uns, diese Unternehmen durch die gemeinsame Initiative ‘Online Motor Deutschland’ nachhaltig zu unterstützen”, so Harald R. Fortmann, Vizepräsident des BVDW.

Anfang des Jahres hatten Google und Partner aus Wirtschaft und Politik die Initiative ins Leben gerufen, um kleinen und mittelständischen Unternehmen mit kostenlosen Services und Seminaren dabei zu unterstützen, das Internet für ihre Geschäfte zu nutzen. Bei den bisherigen Veranstaltungen in fünf deutschen Städten unternahmen tausende von Unternehmen die ersten Schritte ins Internet. Mehr als eine halbe Million Menschen informierten sich auf der offiziellen Website.

Über ONLINE MOTOR DEUTSCHLAND ONLINE MOTOR DEUTSCHLAND ist eine Initiative für den deutschen Mittelstand – ins Leben gerufen von Google, umgesetzt mit starken Partnern aus Politik und Wirtschaft. Partner der Initiative sind BVDW (Bundesverband Digitale Wirtschaft), BVMW (Bundesverband mittelständische Wirtschaft), NEG (Netzwerk Elektronischer Geschäftsverkehr), HDE (Handelsverband Deutschland), Deutsche Post, STRATO AG, telegate MEDIA, XING AG, e-wolff und FAIRRANK group. Das Ziel der Initiative ist es, den deutschen Mittelstand auf dem Weg ins Internet zu unterstützen und seine Online-Wettbewerbsfähigkeit langfristig zu stärken. Weitere Informationen zu ONLINE MOTOR DEUTSCHLAND sowie zu den Workshop-Terminen in den zehn deutschen Städten finden Sie auf www.online-motor-deutschland.de.

Die Pixelpark Gruppe war eingeladen sich bei hamburg1 als Agentur der Woche zu präsentieren.
Die beiden Vorstände der Pixelpark Holding, Horst Wagner & Dirk Kedrowitsch, stellen sich den Fragen von hamburg1 zusammen mit Google Deutschland Agentur Chef Lars Lehne.
Am Anfang der Sendung gibt es noch einen Trailer zu den 3 Marken Yellow Tomato, elephant seven und Pixelpark Agenturen.

www.youtube.com/watch?v=Z6o4fKJqLYc

Weniger Standardtanz, mehr Rock´N´Roll, so der provokative Titel von Dirk Kedrowitsch´s (Vizepräsident BVDW, Vorstand Pixelpark AG) Vortrag auf dem 3. BVDW Themenabend im Business Club Hamburg (BCH) am gestrigen Tage.

Kedrowitsch erklärte den 50 gespannten Gästen aus Mitgliedern des BCH und BVDW die Herkunft des Rock´N´Roll und spann dann den Bogen zu Online Marketing mit folgenden Thesen:

Rock´n Roll hat die Menschen bewegt,
die Musikszene revolutioniert,
die Gesellschaft verändert,
der Wirtschaft Milliarden zugeführt!

Online hat die Menschen bewegt,
die Kommunikation revolutioniert,
die Gesellschaft verändert,
der Wirtschaft Milliarden zugeführt!

Online ist Rock´N´Roll!

Die Gäste konnten der Entwicklung der Medien folgen und der Veränderung der Zielgruppenansprache von Sinus Milieus bis hin zu heutigen Personas oder Social Media Aktivitäten. Kedrowitsch forderte weitehrin ein Umdenken: Weg von kommunikativen Silos hin zu verästelten (digitalen) Strategien.
Sein Credo: Unsere Kunden verlangen verästelte integrierte Strategien, Konzepte und kreative Ideen. Das erfordert eine Medien unabhängige , Kunden zentrierte und Ziele orientierte Denkweise.

Nach einer Fragerunde zur Unverwechselbarkeit der Werbung und Mut zur Kreation in Deutschland gingen die Teilnehmer zum entspannten Teil des Abends über und genossen das köstliche Buffet des BCH und nutzten die Möglichkeit weiter über das Thema bis spät in den Abend rein zu diskutieren.

Aufgrund des Erfolges der 3. ersten BVDW Themenabende im BCH freue ich mich bekannt zu geben, dass wir die Reihe fortsetzen werden. Am 5. Juli 2011 lautet das Thema “In einer globalen Welt ist die lokale Welt das Größte” – lokale Suche und Werbung mit einem noch zu definierenden Google Sprecher als Referenten.

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Vor einiger Zeit hatte ich hier ja über die KMU Initiative von Google mit Partnern, dem ONLINE MOTOR DEUTSCHLAND, berichtet. Am 11. Mai war ich im Anschluss an Kundenterminen in Frankfurt vor Ort um mir das Ganze mal anzusehen und mit den Kollegen zu sprechen.

Bereits die Anfahrt mit dem Taxi war beeindruckend. Vor mir stand ein riesen Truck, so wie sonst bei Coca-Cola zu Weihnachten und eine Iglu Landschaft, was bei den Temperaturen von 30 Grad in Frankfurt vielversprechend aussah. Das Programm ist einfach und strukturiert. Es geht erst mal mit einem eindrucksvollen ONLINE MOTOR DEUSCHLAND-Einführungsvideo auf der Iglukuppel los. Man bekommt ein wenig Nackenstarre aber der Effekt ist schon bombastisch. Dann kommt die Einführungspräsentation “Ihre Kunden sind online – Sie auch?“. 

Danach teilen sich die Gäste in 2 Gruppen und verfolgen die einzelnen Panels.
Ich habe mir “Die erfolgreiche Website – so optimieren Sie Ihre Online Präsenz” mit dem Kollegen Christian Böhme von e-wolff angesehen. Sehr basic, aber ich war ja nun nicht die Zielgruppe. Für diese war der Vortrag informativ und hat viele Frage hervor gerufen. Parallel dazu gab es noch den Vortrag für Unternehmen ohne bisherige Website “Die ersten Schritte – wie Sie Ihre Webseite schnell und einfach erstellen”.

Danach ging es nach einer kurzen Pause, die man nutzen konnte um die Partnerstände zu besuchen weiter. Ich habe mir Chris Weny angesehen, der zu den “Grundlagen Online-Marketing – wie Sie im Internet gefunden werden” referierte. Ein besonderes Augenmerk war auf Google Places & Maps, welches auch viele Fragen im Publikum generierte. Parallel hierzu gab es “Online Marketing für Agenturen – wie Sie Ihr Agenturgeschäft mit Online stärken”.

Insgesamt eine sehr gelungene Veranstaltung für Neueinsteiger – nichts für Bestandskunden, seien sie noch zu frisch dabei. Aber das ist ja so gewollt, also richtig. Google und die Partner haben hier eine großes Marketingbudget in die Hand genommen und das B2B Marketing Team hat Tolles geleistet, es so attraktiv zu machen. Ich kann jedem KMU Verantwortlichen nur empfehlen sich die nächsten Vorträge in Hannover, Leipzig, Essen, Berlin oder Hamburg anzuschauen. Ein halber Tag, der sich lohnt.
Ich hoffe, dass andere Vermarkter dem Google Beispiel folgen – in der KMU Landschaft ist noch viel Potential für das digitale Marketing!

Am 11. Mai 2011 fand die 2. Veranstaltung der neuen BVDW Vortragsreihe mit über 40 Gästen im BCH statt. Der Vortrag von keinem geringerem als dem Grandseigneur des digitalen Brandings, Matthias Ehrlich (BVDW Vizepräsident und Vorstand United Internet Media), widmete sich dem Thema “Branding im Netz – der verkannte Wirkungsriese”.

Matthias Ehrlich´s Aufgabe war es nun den Gästen, einer Mischung aus digitalen und non-digitalen Mitgliedern des BVDW und des BCH, darzustellen, wie Online Werbung insbesondere im Vergleich zu Offline Werbung wirkt. Nach einer Einführung mit der Feststellung, dass das Internet gelebter Alltag sei, machte sich Matthias Ehrlich nun auf, anhand verschiedener Werbewirkungsstudien aufzuzeigen dass Online Werbung wirkt.

Er räumte vor allem mit folgenden Vorurteilen gegen das Internet auf:

1. TV wirkt besser als Online
2. Online-Werbung wird nicht wahrgenommen
3. Werbung in Informationsumfeldern wirkt besser

Sein Fazit hieraus ist, dass Online Werbung besser wirkt, effizient ist und vor allem die Leistung anderer Medien stärkt. Ein klares Plädoyer für crossmediale Planung unter Berücksichtigung digitaler Werbung. Und mit der Lindt Werbung auf der Log Off Page von web.de loggte sich Matthias Ehrlich aus seinem Vortrag aus und schlug die Brücke zum nächsten BVDW Themenabend im BCH, der sich um die digitale Kreation drehen wird.

Ich freue mich auf die Besucher des 3. BVDW Themenabend am 31. Mai 2011 mit BVDW Vizepräsident Dirk Kedrowitsch (Pixelpark AG) mit dem Titel “Mehr Rock´n Roll weniger Standardtanz: Eine Reise durch die Welt der Kommunikation.”

Hier auch der Vortrag “Branding im Netz – der verkannte Wirkungsriese” zum Download.

www.youtube.com/watch?v=wr0-AUDWDZs

So habe ich zB den Fakt, daß mehr als 1/3 der 60+ Deutschen sich mittlerweile im Netz tummeln als Grundlage für folgende Thesen genutzt:

• Usability der Webseiten wird immer wichtiger
• Vorbildung der Kunden durch Online Recherche und Information stellt Herausforderung für Verkäufer am POS dar
• Online Informationsrecherche im Vorfeld einer Investition führt zu intensiveren und zielgerichteten Gesprächen mit dem Vertrieb / Aussendienst – so auch zB im Bereich der Investitionsgüter / B2B
• Herausforderung der Kundenansprache auf Webseiten und Kampagnen bei B2C Produkten und Dienstleistungen durch breite Zielgruppen

Nach Darstellung einiger Eckpunkte der Digitalen Wirtschaft und Präsentation der OVK Zahlen zum deutschen Online Werbemarkt und der Prognose für 2011 stiegen wir dann in die Diskussion ein.
Jeder, der viele Vorträge hält, weiß dass eine Veranstaltung mit der Beteiligung der Teilnehmer steht und fällt. Umso erfreulicher war es, dass es nach den 20 Minuten Frontalvortrag zu einer sehr angeregten und teilweise auch kritischen Diskussion unter allen Teilnehmern kam.

Hier einige Fragen, die gestellt und nach einer Stellungnahme meinerseits im offenen Diskurs besprochen wurden:

• Die OVK Zahlen stellen alle Online Marketing Instrumente mit ihren Bruttowerten dar. Führt dies nicht zu einer verzehrten Sichtweise auf die Bedeutung von klassischer Online Werbung im Vergleich zur Suchwortvermarktung?
• Kann durch Online Werbung ein volkswirtschaftlicher Zugewinn erzielt werden, oder handelt es sich am Ende nur um eine Umverteilung der Marketingbudgets von nicht digitalen zu digitalen Medien?
• “Paid Content ist tot” – gibt es Beispiele wo Paid Content doch funktioniert?
• Ist die Fokussierung auf Nutzerfreundlichkeit nicht eine Mangelerscheinung im eCommerce? Warum wird es mit als Kunden so schwer gemacht eine Ware oder Dienstleistung zu bestellen?
• Wird klassische Werbung nicht völlig überschätzt? Man sieht im Netz doch ausser auf den Homepages nur Performance orientierte Werbung? Kauf mich, klick mich, bestell mich – ist deutsche Werbung nicht zu mehr Kreativität in der Lage?
• Technologiedienstleister führen immer wieder neue Innovationen ein. Agenturen und Werbetreibende scheuen die Innovation, die Weiterbildung und Mehrarbeit bedeuten.
• Überbelastung der Mitarbeiter innerhalb der Digitalen Wirtschaft führt zu Weiterbildungsstau. Ist dies ein Hemmschuh für die Weiterentwicklung?
• Der ROPO (Research Online Purchase Offline) Effekt klingt sehr interessant, wie ist das Verhältnis zu RONPOF vs ROFPON (Research Online Purchase Offline vs Research Offline Purchase Online) und welche Produkte werden eher Online als Offline gekauft und vice-versa.
• Wie entwickelt sich Mobile Payment?

Nach 90 Minuten spannender Diskussion ging es zum Networking über und bei leckeren Speisen aus der BCH Küche und dem ein oder anderen Bier und Wein wurde weiter über die Entwicklung der Digitalen Wirtschaft und die Auswirkung auf Mensch und Unternehmen diskutiert.

Mein Fazit dieser Veranstaltung: Es war ein sehr gelungener Auftakt. Die Diskussion hat gezeigt wie viel Fragen zu diesem Themenfeld bestehen und dass es keinen goldenen Weg gibt, sondern jeder seinen richtigen Weg finden muss. Die Meinungen waren kritisch, aber es bestand Einigkeit dass an der Digitalisierung innerhalb der Unternehmen und der Werbung kein Weg vorbei führt und Unternehmenslenker verpflichtet sind für die Weiterbildung ihrer Mitarbeiter in diesem Feld zu sorgen.

Networking auf der Dachterasse - Dr. Norbert Wüpper (BCH) und Marc-Oliver Michel (plista).

Ich freue mich schon heute auf die beiden nächsten Veranstaltungen.

Am Mittwoch, 11. Mai 2011 um 19h00 spricht Matthias Ehrlich (Vizepräsident BVDW & Vorstand United Internet Media AG) zum Thema “Branding im Netz: der verkannte Wirkungsriese.” und am 31. Mai 2011 um 19h00 lädt dann Dirk Kedrowitsch (Vizepräsident BVDW & Vorstand Pixelpark AG) zum Tanz ein – “Mehr Rock´n Roll weniger Standardtanz: Eine Reise durch die Welt der Kommunikation.”

Melden Sie sich an und seien Sie unser Gast!

Hier können Sie die Präsentation Präsentation Auftaktveranstaltung BVDW Themenabende Digitale Wirtschaft im BCH (ca. 5,3 MB) runter laden.

97% der deutschen Internetnutzer suchen online nach Produkten und Services – aber nur 60% der mittelständischen Unternehmen in Deutschland sind online überhaupt präsent. Und der Großteil von diesen nutzt das Internet lediglich dazu, sein Unternehmen vorzustellen. Mit ONLINE MOTOR DEUTSCHLAND lernen Unternehmen nicht nur, wie sie schnell und einfach eine Online-Präsenz erstellen können – sondern auch, wie sie damit ihren Geschäftserfolg nachhaltig steigern können und welche Grundlagen des Online-Marketings sie dabei beachten sollten.

Ab dem 4. April geht Google´s Online Motor Deutschland auf Tour durch 10 deutsche Großstädte und ist jeweils drei Tage in einem großen Domzelt vor Ort.
In diesem mobilen Expertenzentrum werden kostenlose Workshops und Expertengespräche angeboten, durch die mittelständischen Unternehmen und Agenturen eine Starthilfe für nachhaltigen Geschäftserfolg im Internet geboten wird. Die Teilnahme an den einzelnen Events ist dabei kostenlos.

Stationen der Roadshow sind in der ersten Jahreshälfte:

München (5. bis 7. April),
Nürnberg (13. bis 15. April),
Stuttgart (2. bis 4. Mai),
Frankfurt (10. bis 12. Mai) und
Köln (18. bis 20. Mai),

in der zweiten Jahreshälfte:

Hannover (23. bis 25. August),
Leipzig (31. August bis 2. September),
Essen (12. bis 14. September),
Hamburg (20. bis 22. September) und
Berlin (28. bis 30. September).

Weitere Informationen gibt es auf der Webseite von Google´s ONLINE MOTOR DEUTSCHLAND.

Christoph N. von Dellingshausen (Consulting von Dellingshausen), BVDW-Vizepräsident, Arndt Groth (Adconion Media Group), BVDW-Präsident, Reinhard Stuth, Senator für Kultur und Medien der Hansestadt Hamburg, Matthias Ehrlich (United Internet Media), BVDW-Vizepräsident, Harald R. Fortmann (Yellow Tomato), BVDW-Vizepräsident.

Am vergangenen Donnerstag fand im Business Club Hamburg (BCH) der diesjährige BVDW Neujahrsempfang mit über 150 Gästen statt. Die dazugehörige Pressemeldung des BVDW ist bereits live.

Ich habe mich sehr gefreut, aufgrund der von mir anberaumten Kooperation zwischen BVDW und BCH den Event zum ersten Mal nach Hamburg holen zu können. Die Zahlen beweisen es: die Attraktivität der Location und des Ortes haben gewirkt – noch nie gab es eine solch hohe Teilnahme am Neujahrsempfang. Dazu kam der Ehrengast des Abends: der Kultur- und Mediensenator der Hansestadt Hamburg Reinhard Stuth. Stuth bedankte sich für die Einladung mit dem Augenzwinkernden Verweis, dass er dankbar war für die bedeutende Einladung, die es ihm ermöglicht hat eine Pflichtsitzung des Senats früher zu verlassen und sich den angenehmen Dingen des Lebens zu widmen. In einer ausgezeichneten Ansprache, die die Bedeutung der Digitalen Wirtschaft am Standort Hamburg unterstrich, wurde auch das neue Selbstverständnis der Digitalen Wirtschaft klar. Man braucht sich nicht mehr zu verstecken oder gar als Anhängsel der Printhäuser dazustehen. War man in früheren Jahren noch mit C-Promis glücklich ist es heute für einen Senator ein Selbstverständnis die Eröffnungsrede für unsere Branche zu halten. Toll – wir sind angekommen. Die Digitale Wirtschaft ist eine Industrie und der BVDW ein Industrieverband.

Auf ein tolles 2011!